Управо је затварање постојећег заступства Јохн Деере-а пре скоро 10 година довело до тога да је Кени Кејл кренуо на његов садашњи курс вођења сада напредног заступства машина у Скерриесу у Даблину.
Кени је био менаџер сервиса за компанију када је затворила своја врата 2012.
Он је ту вест чуо у понедељак и до краја недеље је био у послу за себе, преузимајући место где је компанија стала бринући се о купцима који су купили Јохн Деере тракторе и другу механизацију од његових бивших послодаваца.
Трчање около са комбијем пуним алата ипак није била Кенијева главна амбиција и убрзо је почео да тражи агенције, од којих је прва била Потингер.
Од тада је однос процветао и производ аустријске компаније постао је чврст ослонац пословања. Новија агенција је Деутз Фахр која је дошла у Куаиле'с да ојача своје представљање на североистоку.
Недавно је Куаиле Мацхинери окупила ова два произвођача на дан поља у близини Луска где су били демонстрирани и трактори и неке од Поттингер опреме за обраду тла.
Деутз Фахр је један од оних вредних брендова који нису баш успели у Ирској иако су компетентни као било шта друго на тржишту.
Кени цени што неће променити ту перцепцију преко ноћи, али верује да ће упорност довести добар број његових Јохн Деере купаца у немачку марку.
Он напомиње да је главна продајна тачка у односу на друге брендове удобност, захваљујући углавном вешању кабине које је друго на тржишту.
„То је прва ствар коју возачи коментаришу када испробају трактор“, каже он.
Кени даље напомиње да су стабилност и вуча такође јаке продајне тачке, док га је фабрика у којој се праве импресионирала својом модерношћу и прецизношћу.
Већина трактора које компанија продаје има око 200 КС, што је норма за подручје углавном за обраду тла, иако постоји потражња за мањим тракторима великих узгајивача поврћа који би покретали своје јединице за жетву у пољу.
Девулф добија прихватање
Још једна велика франшиза коју је Куаиле'с купио је Девулф.
Када је реч о берби кромпира и поврћа, овде у Ирској је било мало конкуренције за главног играча, али Кени још једном осећа да постоји прилика за алтернативног произвођача и продаја полако почиње да расте.
Подизање кромпира за главне усеве је можда приведено крају за сезону, али још увек треба да се обави нека култивација и сеју житарице.
Поттингер је донео нешто од своје опреме за обраду тла да покаже како ради на пољу.
Плуг и само један пролаз са пнеуматским бушилицама
Главне ставке интересовања биле су две Аеросем бушилице компаније.
Мања је била 3002 АДД, машина од три метра, коју компанија описује као „пнеуматску бушилицу за монтирање на машину“.
Машина је, у овом случају, дрљача на коју се бушилица ослања.
На дан када је ово радило, заорао је земљу у фину ораницу спремну за сејање иако заправо није садио семе.
Ова врста комбинације вежби није лака. Укупна тежина се приближава четири тоне и потребан је велики трактор за удобно руковање упркос томе што је пројектован да држи главну масу што ближе трактору.
Једно решење за овај проблем је преузимање тежине резервоара и семена са задњег дела трактора и постављање на предњи део. Ово је принцип иза пнеуматских предњих бушилица.
Компанија је донела пример из сопственог асортимана, Аеросем 5002 ФДД, и то је заправо сејање озиме пшенице.
Принцип поделе тежине између сваког краја трактора би изгледао довољно једноставан, али да би се семе пренело равномерно са предње на позади потребно је нешто додатног инжењеринга.
Пренос семена ствара притисак
Прво, мора постојати много дуже црево за испоруку семена по дужини трактора.
Дуга црева значе већи притисак за превазилажење отпора протоку ваздуха који је неопходан да би семе држало суспендовано док путује горе преко точкова, а затим у главу семена.
Да би се обезбедило да се семе испоручује потребном брзином, предњи резервоари су под притиском да би се изједначио притисак унутар резервоара и цеви за пренос.
Поделом тежине напред и позади може се постићи шира радна ширина и ове машине су доступне до шест метара.
Могу се користити и већи резервоари, а да би се додатно помогло у расподели тежине, сет од четири точка за паковање се може поставити на доњу страну.
Приликом бушења, ово су елементи који носе терет и помажу у ослобађању притиска на тло, као и на паковању земље по целој ширини трактора.
Они су и управљиви и демонтажни.
Куаиле Мацхинери има дугорочни поглед
Иако је Квејл био агент Поттингера већ осам година, Кени сматра да су тек у последњих неколико сезона заиста почели да продиру на тржиште и да се сав труд исплатио.
Са брендом се очигледно осећа као код куће, напомињући да постоји директна комуникација са менаџментом и да се он, као купац, слуша.
Као мало и релативно ново предузеће на високо конкурентном тржишту, чини се да Куаиле Мацхинери напредује.
Кенни не тражи само краткорочне добитке, он заузима дужи поглед и они произвођачи који деле ову филозофију ће, без сумње, имати користи од посвећености и њега и његовог особља.