Опседнутост трошковима, радна етика старих школа покреће фармера из Луизијане
Сам Росс је први у пољопривредној борби. Потражите место где је на фарми у току највише посла или где зуји кошница активности - и Росс ће се наћи, водећи задатак до колена.
„На фарми можете водити само примерима“, каже Росс.
Фокусиран на извршење тимова, стриктно придржавање крајњих финансија, опседнутост најмањим улазним трошковима и стару радну етику, Росс је изградио успешну, вишеструку пољопривредну операцију. Из ових разлога, Росс и његов тим стекли су признање као финалиста за награду за најбољег продуцента године 2020.
„Сам има необјашњив унутрашњи нагон да ствари ради на прави начин и жели тај осећај постигнућа", каже Јерри Ваитс, менаџер локације компаније Нутриен Аг Солутионс из Пионеер-а, Ла. „Чини се да идеје смишља из сваког могућег угла."
Кључни играчи
Росс поседује 1,560 хектара и ради готово 10,000 хектара (90% наводњава се) у североисточној Луизијани, заједно са земљом преко реке Миссиссиппи, у западном и централном делу Миссиссиппија. Површине су подељене на трећине кукуруза, памука и соје.
Нешто пре 7 сати сваког дана, Росс је изашао, упутио се фармеру магнету у Пионеер, Ла., - локалној продавници прехрамбених производа, где се зауставља на кафи, тргује зафрканцијом са сребрнокосим пензионерима и разговара са својом посадом .
Росс не спомиње своју операцију без истицања улоге неколико кључних играча. Стаци, његова супруга, рјешава све улазне папире и логистику за прскање. Россов отац, Мике, ментор је и пресудно је присутан у операцији. Јулие Росс, рођакиња, менаџер је канцеларије за Россову фарму, компанију за равнање џином и земљом и витални, дугогодишњи зупчаник у систему. Марлин Франклин је паметни, водећи оператер на терену, а Јацоб, Россов 21-годишњи син, учи конопе у очевој сенци.
Фокусирани менаџер ризика
Одгајан у пољопривреди под Микеовим руководством, Росс је купио својих првих 100 хектара три године након матуре, а пет година касније самостално се бавио пољопривредом на 1,200 хектара. 2003. године, са 25 година, када се попео на 2,000 хектара, Росс је имао прилику да направи скок у каријери на 9,000 хектара.
У суштини, Росс је користио осигурање усева као ограничење потрошње за пољопривредне хектаре на профитабилном нивоу. Када је Јимми Сандерс Инц. понудио интерно
финансирајући осигурање усева, Росс је знао да ће намештати новчани ток - под условом да је његова потрошња остала испод границе.
Био је то тренутак обрачуна за Росса: „Схватио сам да све док могу задржати трошкове до тог постављеног износа не могу изгубити. Зашто не би ишао на то? То је избацило неки страх из ситуације, а у то време сам имао врло мало капитала и нисам имао шта да изгубим. “
Ова финансијска стратегија захтевала је тешку дисциплину, и иако му није дозвољавала да води фарму, пружала је чврсто упориште.
„То ме је натерало да пољопривредим најбоље што сам могао са одређеним новцем“, каже Росс. „Оно што покушавам да урадим је да се увек фокусирам на повраћај улагања, било да преговарам о закупу са власником земљишта или власником предузећа у власништву предузећа.“
До 2009. године, уверен у своју формулу за управљање ризиком, Росс је започео широко закуп опреме. Нарочито током операције у радијусу од 80 километара, закуп је обезбедио мање застоја на поправкама, бржи завршетак посла са већим машинама и приступ ажурираној технологији.
„Кључ је био у запремини“, каже он, „а кад сам достигао 8,000 хектара, успео сам да добијем бољи распоред цена и попусте за више јединица. То је добро за мене и за дилере. “
Градитељски блокови пословања
Прелазак на лизинг отворио је још једна врата 2012. године: куповина 330,000 бу. складиште жита, користећи новац генерисан продајом постојеће опреме. Росс се потом одмакнуо од традиционалног банкарства и прешао у Рабобанк. Даље, 2016. године је унајмио претходно затворени џин, Царролл Гин, који је купио 2018. године.
„Када се џин затвори, готово је немогуће покренути га“, каже Бобби Скеен, удружење Лоуисиана Цоттон & Граин. „Они који долазе уложе своје време и новац да га врате и покрену је огроман.“
Током протекле деценије, Россов тим се ласерски фокусирао на улазе и трошкове. Стаци, бивша банкарка, диригент је папирологије и дигиталне симфоније, користећи Гранулар за праћење улазних података, цена хемикалија, логистике на терену и покривања планова усева.
„Стејси координира наше прскање“, каже Росс. „Рећи ћу јој шта желимо да радимо на терену, а она цени производе и доставља их Марлину или земаљској служби или летачкој служби.“
Изузетна пажња на улазне трошкове на 10,000 хектара доноси велике дивиденде, тврди Росс, и излаже поља без повратка и опасности од не наводњаваног земљишта.
„Праћење сваког малог трошка значи да тачно знамо где зарађујемо. Као пољопривредници мислимо да знамо, али бројеви често говоре другачије. Стејси је у стању да процени трошкове на сваком пољу. Као резултат тога, пустио сам земљу јер нисмо зарађивали новац на њој. “
Пренесите Мудрост
Тренутно Росс жели да крене ка повећаном власништву над земљом, али каже да је циљ тешко постићи. „Волео бих да ми се толико више плаћа, а не толико закуп, али вредности земљишта настављају да расту. Све је то део пољопривредног изазова који волим. “
Са више од 20 година свог рада, Россов циљ је да подучава и подучава сина, као и да подели своје знање са другим младим пољопривредницима - помажући им да избегну неке грешке које је починио.
Каже да је трошење на погрешном подручју уобичајена грешка данашњих младих узгајивача: „Млади момци понекад тешко држе прст ван посуде са колачићима. Добију зајам за усеве и почињу да купују ствари које не би требало или троше додатних 30,000 долара на закуп лова или екстравагантна возила. Не, само се побрини за основне исплате. “
Горљиви верник заједнице и очувања, Росс такође наглашава вредност менторства. „Мој отац ме научио да напоран рад није лоша ствар. У ствари, деда и ујаци су радили исто и показали су ми да је посао део живота. “
За младе узгајиваче Росс нуди јасан савет: „Погледајте око своје заједнице и погледајте ко је успешан, а затим пазите шта раде. Гарантујем да доносе исправне одлуке и не дозвољавају да случај превлада “.
У својим двадесетим годинама, Росс је обрађивао површине у округу Боливар, Мисс, и научио вредне животне лекције од суседног произвођача Трависа Саттерфиелда. „Никада није био фрустриран или му се журило. Гледао сам га како обрађује 20 хектара пиринча и није се стресао. То сам био момак који сам желео да будем. “
Росс ће и даље одржавати хипер-фокус на улазним бројевима, подацима и повраћају улагања - све време задржавајући олд-сцхоол приступ пољопривреди.
„Лидерство показује доследност у вашем деловању, а то значи показивање људи примерима“, каже он. „Бићу тамо свако јутро са првима који стигну. На терену, где год се обављају најважнији послови, ту ћете ме наћи. “
Снимак компаније Росс Плантинг
операција: Са седиштем у Пионеер-у, Ла., Компанија Росс Плантинг простире се на 10,300 хектара са обе стране линије Лоуисиана-Миссиссиппи. Мешавина усева укључује кукуруз, соју и памук. 2018. године Росс је купио ареа гин.
Породица: Сем Росс и његова супруга Стаци су власници операције. Остали партнери су Јацоб Росс, Самов син и Мике Росс, Самов отац.
тим: Фарма запошљава осам стално запослених и 10 хонорарних чланова тима. Росс процењује снаге и слабости запослених како би одредио најбољу улогу коју ће играти у послу. Такође се регрутују кроз програм Х-2А.
Zajednica: Породица Росс се враћа свом локалном подручју. Они помажу у ватрометима и програмима осветљења дрвећа. Они донирају вођени лов на ратне ветеране са инвалидитетом кроз пројекат Рањени ратник. Росс такође тренира кошарку, један од његових омиљених хобија.