Франк Нордманн, генерални директор Кључни рачуни и одрживи развој у ГРИММЕ Ландмасцхиненфабрик, у разговору са Мицхаел Моннерјахн из Германи Траде & Инвест
Произвођач пољопривредних машина у Доњој Саксонији ГРИММЕ гради и продаје технологију кромпира, репе и поврћа у више од 120 земаља широм света - укључујући десетак у Африци. Посебно су тражене једноставне машине за жетву кромпира. Слободни представници и локални трговци играју важну улогу у пословању компаније у Африци. Даљи увид у посебне карактеристике афричких тржишта може се пронаћи у интервјуу.
ПРИСУТНИ НА СТРАНИЦИ СА ЛОКАЛНИМ ДИЛЕРИМА
Господине Нордманн, колико дуго и где је Гримме активан у Африци?
Франк Нордманн, генерални директор Кључни рачуни и одрживи развој у ГРИММЕ Ландмасцхиненфабрик
1996. године основали смо подружнице у Египту и Јужној Африци. Од 2011. године активни смо на другим афричким тржиштима - сада постоји укупно дванаест других земаља. Ово укључује Алжир и Мароко у северној Африци, Кенију и Танзанију у источној Африци, Сенегал у западној Африци и Замбију и Зимбабве у јужној Африци.
Како напредујете у Африци?
У Јужној Африци имамо сопствену канцеларију са запосленим као и локалним дилером. У другим земљама, с друге стране, радимо заједно са бесплатним представницима и/или трговцима који су усидрени на локалном нивоу. Продавци са којима радимо такође продају и друге производе који употпуњују наше Гримме производе - тракторе, али и грађевинске машине.
Какву улогу афричко тржиште игра за Гримме?
До данас, Африка је чинила само релативно мали удео у укупном промету компаније. Међутим, између 2011. и 2016. године, доживели смо снажан раст у различитим регионима континента. У прошлости су, међутим, увек постојали догађаји који су у међувремену успоравали позитивна кретања. У 2016. и 2017. ово су биле фазе суше, а недавно и пандемија короне.
ЈЕДНОСТАВНЕ МАШИНЕ СЕ ПЛАЋАЈУ
Зашто афрички купци купују пољопривредне машине из Немачке?
Наши купци у Африци могу користити машине за стварање додатне вредности и на крају већи профит. Више се ослањају на једноставне машине. Одређене функције које су тражене на развијеним тржиштима, попут прања или паковања, генерално су мање тражене у Африци. Међутим, то варира у зависности од земље.
Ако плата у земљи прелази око десет америчких долара дневно, наше машине се исплате. Што је виши стандард тржишта, то је тржиште занимљивије за нас и за механизацију уопште. Са својим бројним супермаркетима, Јужна Африка је најразвијеније тржиште на континенту.
Да ли се купци из Африке разликују од ваших купаца у другим регионима?
Као и у Европи или у САД, покушавамо да изградимо најбоље могуће партнерство са пољопривредницима. У Африци постоје 54 земље, а свака земља је другачија. Морате се прилагодити менталитету. Током пандемије коронавируса, имали смо користи од чињенице да смо могли релативно добро да радимо са нашим локалним партнерима у многим земљама. Међутим, тамо где нисмо заступљени, тренутно је тешко комуницирати са купцима и пословати. Лични контакт је важан у нашој индустрији.
Који изазови постоје у вашим пословним активностима у Африци?
Платне трансакције и доступност стране валуте проблематични су у неким земљама, попут Етиопије или Анголе. Променљива потражња изазов је за наше купце на мањим тржиштима. То отежава континуирано и одрживо узгој. Осим тога, постоји потешкоћа у проналажењу партнера који су у стању да гарантују комплетну услугу након продаје током целог периода гајења.